Smoke Testing

Mit Hilfe von Smoke Tests vor der Entwicklungsphase den Produkterfolg testen

Testen Sie das Potenzial Ihrer Geschäftsidee an echten Kunden

Oftmals werden neue Produkte monate- oder sogar jahrelang entwickelt, um nach der Entwicklungsphase jedoch festzustellen, dass der Markt kein Interesse an diesen Produkten aufweist. Smoke Tests helfen dabei, herauszufinden, ob ein Produkt auf das Interesse der potenziellen Kunden stößt. Um hohe Kosten und Mühen einzudämmen, empfiehlt es sich, einen Smoke Test durchzuführen, bevor das Produkt entwickelt wird. Um auch die Usability und die User Experience eines Produktes zu testen und zu optimieren, kann ein solcher Validierungstest bereits während der Entwicklungsphase durchgeführt werden.

  • Frühzeitige Feature Validierung
  • Validierung der zukünftigen Marketingkosten
  • Einsparen von Entwicklungskosten
  • Frühzeitige Identifikation und Validierung der Zielgruppe
  • Entwicklung und Erprobung der Core Message
Smoke Testing
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Umfassendes Smoke Testing

Mit hypothesengetriebenem Validieren das Erfolgspotenzial Ihres Produktes testen

Produktvalidierungen helfen dabei, ein Produkt bereits vor seinem Release auf die Wahrscheinlichkeit seiner Erfolgschancen hin zu testen. Die Durchführung eines Smoke Tests umfasst die Entwicklung des Test Szenarios, die Vermarktung und die anschließende Auswertung des Tests.

Test Szenarios entwickeln

Entwicklung des Test Szenarios

Mit Hilfe von grundlegenden Überlegungen werden die Bedingungen für den Smoke Test definiert und durchgeführt. Hierzu zählen beispielsweise die zu erreichenden Ziele, die zu testenden Elemente, Kernnachricht und die Definition der Zielgruppe.

Landingpage und Vermarktung

Landingpage und Vermarktung

Um einen Smoke Test erfolgreich umzusetzen und valide Daten zur anschließenden Auswertung zu erhalten, werden potentielle Kunden mit Hilfe von Performance Kampagnen auf speziell für den Test entwickelte Landingpages geleitet. Dort wird die Produktakzeptanz validiert. Der Cluo: Das echt Produkt muss noch nicht einmal entwickelt worden sein.

Auswertung

Auswertung

Die datengetriebenen Ergebnisse ermöglichen eine präzise Auswertung des Validierungstests. Anhand der größtenteils quantitativen Daten wird das Produkt verifiziert oder falsifiziert. Qualitative Daten, wie beispielsweise Fragen seitens der Kunden, runden den Markttest ab und liefern Klarheit bzgl. gewünschter Produktfeatures.

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Produktvalidierung mit Hilfe von Smoke Tests

Sebastian Janus Head of Strategy bei 10xStudio
Ihr Ansprechpartner: Sebastian Janus

Gerne beraten wir Sie, wie Sie mit Hilfe von Smoke Tests herausfinden, ob Ihre Idee wirtschaftlich erfolgreich sein wird. Wählen Sie dazu einfach einen für Sie passenden Zeitpunkt aus.

Design Thinking Prozess
Björn Steigert, Geschäftsführer LVZ,
Madsack Mediengruppe

Sehr überzeugendes Konzept, das ungeahnte Marketingchancen innerhalb unseres Teams aufgedeckt hat.
Auch wir als Medienhaus haben digital noch was dazugelernt.

Mit unserer Smoke Testing-Agentur schnell und kosteneffizient zum Erfolg

Warum ist das Durchführen von Smoke Tests sinnvoll?

Viele Unternehmen scheitern, weil sie Produkte entwickeln und darauf hoffen, dass diese anschließend mit hohem Erfolg genutzt werden. Jedoch zeigt die Praxis, dass der erhoffte Erfolg oftmals ausbleibt. Häufig werden hohe personelle und finanzielle Ressourcen für die Produktentwicklung verwendet, nur um anschließend zu erkennen, dass der adressierte Markt kein Nutzungsinteresse aufzeigt. Denn Produkte werden dann erfolgreich, wenn sie den Kunden einen echten Mehrwert bieten, Probleme lösen und deren Bedürfnisse befriedigen. Um herauszufinden, was die Kunden wirklich brauchen, aber auch, um Entwicklungskosten und Zeit zu sparen, werden sogenannte Smoke Tests durchgeführt. Diese dienen dazu, eine Idee mit Hilfe verschiedener Methoden zu validieren, bevor diese umgesetzt wird. Unter anderem sollen die Performance Tests Fragen wie: “Wer ist meine Zielgruppe?”, “Wie gut kommt das Produkt bei den potenziellen Kunden an?”, “Sind die potenziellen Kunden gewillt, für das Produkt oder den Service zu zahlen?”, “Welche Usability-Schwierigkeiten treten auf?” beantworten.
Bei der Durchführung von solchen Annahmetests wird die Zielgruppe mit Hilfe von einer oder mehreren kleinen Kampagnen adressiert. Dabei muss das Produkt noch keineswegs marktreif sein, sondern es können auch Prototypen für die Testung verwendet werden. Durch den Kontakt mit den potenziellen Produktnutzern können wertvolle Informationen gewonnen werden, die Aufschlüsse über die Schwierigkeiten in der Usability, Einschränkungen der User Experience oder sonstige Fehler geben können. Auch können die Erfolgswahrscheinlichkeiten von Features frühzeitig getestet und optimiert werden. Daher empfiehlt es sich, Smoke Tests sowohl vor als auch während der verschiedenen Phasen der Produktentwicklung durchzuführen.

Die Vorteile der Smoke Tests auf einen Blick:

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Häufig gestellte Fragen zu Smoke Testing

Wir beantworten all Ihre Fragen zum Thema Smoke Testing.

Warum sollten Smoke Tests überhaupt durchgeführt werden?

Smoke Tests werden durchgeführt, um vor dem eigentlichen Launch ein Produkt zu validieren. Daher ist es sinnvoll, vor und während der Entwicklungsphase ein Produkt zu testen. Der Smoke Test vor der Entwicklung des eigentlichen Produktes zeigt dabei auf, ob das Produkt für den Markt interessant ist. Das hypothesengetriebene Validieren während der Entwicklungsphase hingegen zeigt mögliche Fehlerquellen und Schwierigkeiten hinsichtlich der Usability und der User Experience auf.

Was kostet es, einen Smoke Test durchführen zu lassen?

Für die Durchführung eines Smoke Tests fallen in der Regel Kosten für die Entwicklung des Test Szenarios (Entwicklung der Value Proposition und die Detektierung der Zielgruppe), die Vermarktung der Kampagnen (Bau von Landing Pages, Aufsetzen von Performance Kampagnen und Tracking) und die Auswertung (Validierung oder Falsifizierung des getesteten Produktes) an.
Die Kosten zur Durchführung des Validierungstests werden von unserer Agentur individuell entsprechend der Kundenziele und -wünsche berechnet.

Wie lange dauert die Durchführung eines Smoke Tests?

Ein von unserer erfahrenen Marketing Agentur durchgeführter Smoke Test umfasst einen Zeitraum von circa vier Wochen. In dieser Zeitspanne werden eine oder mehrere Kampagnen durchgeführt und hinsichtlich ihrer Performance analysiert. Auch macht unsere Smoke Test Agentur sogenannte A/B-Tests, um die Kampagnen gegeneinander zu testen und valide Aussagen hinsichtlich verschiedener Faktoren zu treffen.

 

In welcher Phase sollten Smoke Tests durchgeführt werden?

Idealerweise sollten die Annahmetests vor der Entwicklungsphase durchgeführt werden, um herauszufinden, ob der Markt ein grundlegendes Interesse an dem zu entwickelnden Produkt zeigt. Auch während der Entwicklungsphase ist es ratsam, Smoke Tests durchzuführen, um Fehler frühzeitig zu entdecken und Usability und User Experience stetig zu optimieren.

Für welche Art von Produkten eignen sich Smoke Tests?

Die Smoke Tests können für jede Art von Produkten durchgeführt werden. Sowohl Softwares, als auch physische Produkte wie das neue Superfood, ein neues Fitnessgerät oder Modeschmuck können hinsichtlich ihres potenziellen Erfolgsfaktors getestet werden.

Unsere Agentur bietet Ihnen umfassende Expertise in allen Bereichen des Smoke Testing.

Effektives Smoke Testing für Ihren Erfolg

Feature Validierung

Zielgruppenvalidierung

Core Messaging

Kosten Validierung

Feature Validierung

Unabhängig davon, ob Features im Rahmen eines neuen oder bereits bestehenden Produktes entwickelt werden, stellt sich eine wichtige Frage: Werden die zu entwickelnden Features von den potenziellen oder bestehenden Kunden zukünftig genutzt?
Da die Entwickler bei der Realisierung eines Produktes meist stark thematisch involviert sind, können Sie dies häufig nicht frei beurteilen. Mit unseren Smoke Tests kann genau diese Frage beantwortet werden. Unsere speziell hierzu aufgesetzten Performance Kampagnen liefern datengetriebene und somit stichhaltige Ergebnisse, anhand derer eindeutige Schlüsse gezogen werden können.

Die Feature Validierung erfolgt in fünf Schritten:

  1. Auswahl der zu testenden Features
  2. Bestimmung der Target Audience
  3. Erstellung einer Landing Page und der dazugehörigen Grafiken und Mockups
  4. Festlegung der Tracking Struktur
  5. Analyse und ggf. Optimierung der Ergebnisse
Feature Validierung

Zielgruppenvalidierung

Ein Produkt kann noch so gut sein, es wird nicht die verdienten wirtschaftlichen Erfolge erzielen, wenn es an die falsche Zielgruppe herangeführt wird. Aus diesem Grund ist es von grundlegender Bedeutung, die passende Target Audience zu finden. Dafür legen wir als Agentur vor dem Beginn eines Smoke Tests in Form von Hypothesen fest, wer genau angesprochen werden soll. Um die Zielpersonen so genau wie möglich bestimmen zu können, werden die Buyers Personas und die Value Proposition hypothetisch definiert und sollen mit Hilfe des Smoke Tests validiert werden.

Außerdem richten wir unsere Kampagnen stets nach der Customer Journey der Kunden. So kann nicht nur die Ansprache und das Wording zielgruppengerecht dargestellt, sondern auch das Design kann auf die Zielpersonen abgestimmt werden. Im Laufe des Testings können die Hypothesen über die zuvor festgelegte Zielgruppe verifiziert oder falsifiziert werden. Mit Hilfe von Smoke Tests hilft unsere Agentur Ihnen dabei, die richtige Zielgruppe direkt bei Ihrem Produkt-Launch anzusprechen und damit künftig viel Werbebudget zu sparen.

Zielgruppenverwaltung

Core Messaging

Anhand der Validierung der Zielgruppe können wir mittels des Smoke Testings genau herausfinden, wie die Buyers Personas angesprochen werden sollen. Dabei liefern wir Ihnen Anhaltspunkte über Ihre Zielgruppe, die Ihnen zukünftig dabei helfen werden, die richtige Ansprache und das richtige Wording für Ihre Inhalte zu verwenden – und zwar in jeder Phase der Customer Journey. Damit erreichen Sie nicht nur Ihre potenziellen Kunden, sondern erhöhen Ihre Conversion Rate.

Core Messaging

Kosten Validierung

Sie möchten wissen, wie hoch die Kosten für die Werbemaßnahmen sein werden? Anhand der von uns durchgeführten Smoke Tests ist es möglich, eine genaue Kosten Validierung durchzuführen. Unsere Kostenabschätzungen geben Ihnen Auskunft darüber, wie viel Sie ein Lead im Durchschnitt kosten wird.
Anhand dieser Daten können Sie eine genaue Planung Ihres Werbebudgets erstellen und damit die Kosten für die Performance Kampagnen nach dem Produkt-Launch genau kalkulieren.

Kosten Validierung

Transparente, langfristige und vertrauensvolle Zusammenarbeit

So funktioniert die Zusammenarbeit

Nr1
Visionsmeeting
In unserem ersten Kickoff Meeting lernen wir Sie und Ihr Unternehmen umfassend kennen. Wir ermitteln welche Ziele Sie verfolgen und wie Sie sich unsere Zusammenarbeit vorstellen.
Nr2
Analyse

Wir analysieren detailliert den IST-Zustand Ihres Unternehmens und führen eine umfassende Analyse der Tätigkeiten Ihrer Konkurrenz durch.

Nr3
Strategieerstellung

Im Anschluss entwickeln wir auf Basis Ihrer Unternehmensziele und der Erkenntnisse unserer Analysen, eine individuelle Smoke Testing-Strategie. In dieser erarbeiten wir die Maßnahmen, mit denen wir Ihr Unternehmen erfolgreich machen.

Nr41
3 Monats-Sprints

Wir arbeiten nach dem sogenannten Sprint-Prinzip. Hierbei definieren wir Zwischenziele und validieren unsere Maßnahmen regelmäßig. Auf diese Weise erhalten wir auswertbare Ergebnisse und können weitere mögliche Optimierungen ableiten.

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Darum sollten Sie mit 10xStudio arbeiten

Nachhaltig

Unsere Erfolge sind anhaltend, weil wir ausschließlich regelkonform, methodisch und sorgfältig arbeiten. Die sorgt für einen nachhaltigen Aufbau Ihrer Marke.

Transparent

Mit uns sind Sie über jeden Schritt informiert. Strategie, Kommunikation und Abrechnung werden immer gemeinsam besprochen.

Ganzheitlich

Wir denken Marketing ganzheitlich und glauben nicht an reaktionäre Maßnahmen. Wir erarbeiten gemeinsam mit Ihnen ihre ideale Smoke Testing Strategie und setzen diese um.

Individuell

Bei 10xStudio erhalten Sie keine vorpaketierten Pauschal-Strategien. Denn Ihr Smoke Testing sollte so individuell sein wie Ihr Unternehmen.

Initiative

Wir arbeiten eigenständig und proaktiv. Wenn wir Sachen sehen die besser gemacht werden könnten, verbessern wir diese direkt. So können Sie Nachts gut schlafen.

Fair

Sie behalten die volle Kostenkontrolle. Wir arbeiten Projekt- und Retainer-basiert wodurch Sie Ihre Smoke Testing-Maßnahmen perfekt planen können.

Sie wollen noch mehr über Smoke Testing erfahren?

Die 5 Schritte des Smoke Tests

1. Was soll getestet werden?

Vor der Realisierung einer Geschäftsidee steht immer die Frage: Wird die Geschäftsidee erfolgreich sein? Die Antwort auf diese Frage können Smoke Tests geben. Doch bevor diese durchgeführt werden, sollte eindeutig festgelegt werden, was genau getestet werden soll. Zudem ist es wichtig, die Ziele des Smoke Tests zu definieren, um -darauf aufbauend- eine Strategie für den Validierungstest zu entwickeln. Hierbei ist es sinnvoll, im Vorfeld Bedingungssätze zu formulieren, wie beispielsweise:

  • Wenn x Personen innerhalb von x Wochen auf unsere Landingpage gehen und dort auf “Produkt kaufen” klicken, werden wir das Produkt entwickeln.
  • Wenn wir x Bestellungen innerhalb von x Wochen erhalten, ist es lohnenswert, das Produkt zu entwickeln.
  • Wenn sich x Personen innerhalb von x Wochen in die Vorverkaufsliste eintragen, lohnt es sich, das Produkt zu entwickeln.

2. An wem soll das Produkt getestet werden?

Bevor das Smoke Testing durchgeführt werden kann, sollte die Target Audience identifiziert werden. In welche Altersgruppe fallen die adressierten Personen? Ist das Produkt nur für Männer oder Frauen konzipiert? Welche Interessen hat die Zielgruppe? Welche Bedürfnisse der potenziellen Kunden sollen mit dem Produkt befriedigt werden? Um die potenzielle Zielgruppe im Detail detektieren zu können, erkundet unsere Smoke Testing Agentur die Value Proposition der potenziellen Kunden. So kann das Wording, die Core Message, die Landingpage und die Ads für die Performance Kampagnen an die Zielgruppe angepasst werden.

3. Wie soll getestet werden?

Die Erstellung einer Landingpage, auf welcher das Produkt beworben wird, ist essentiell für die Durchführung eines Smoke Tests. Dabei sollte die Entwicklungszeit der Landingpage so kurz wie möglich sein. Es reicht sogar bereits aus, eine einfache Seite zu erstellen, die das Produkt ideal bewirbt. Die Landing Page sollte die Core Message sowie die Benefits des Produktes, die Preise und Bilder oder Mockups des Produktes beinhalten. Außerdem sollten starke Call-to-Actions (CTA) die potenziellen Nutzer zum Handeln auffordern. Alle wichtigen Informationen samt CTA sollten Above The Fold (ATF) sein, um vom User gesehen zu werden. Selbstverständlich sollte das Wording und die Ansprache an die Zielgruppe gerichtet sein, damit diese sich angesprochen und abgeholt fühlt.
Wichtig ist auch hierbei, die Landing Page Mobile First zu entwickeln, da die meisten User mobil surfen.
Anhand der festgelegten Ziele wird die Strategie für die Performance Kampagne festgelegt. Dabei wird entschieden, welche Kanäle zum Bewerben des Produktes genutzt werden sollen und wie diese bespielt werden sollen.

4. Was soll getrackt und analysiert werden? 

Um valide Auswertungen im Rahmen des Smoke Tests durchführen zu können, ist die Implementierung einer Tracking Struktur unabdingbar. Dabei sollten die Performance Kampagnen, wie beispielsweise die Social Media Kampagnen und die Landingpage getrackt werden, um Daten zur anschließenden Auswertung zu erhalten.
Dabei ist es beispielsweise sehr sinnvoll, Social Media Kampagnen mit Hilfe von UTM Parametern (utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_content, utm_term) zu tracken. Außerdem können die Interaktionen mit den Ads oder mit der Landing Page Aufschluss über den Erfolg oder Misserfolg von Ads geben. Wie oft wurden beispielsweise Posts auf den sozialen Medien geteilt? Wie viele Likes und Kommentare haben sie erhalten?
Für die Durchführung eines Performance Tests ist es von hoher Relevanz, die Landing Page im Detail zu analysieren, um Erkenntnisse über das Userverhalten zu erlangen.

Folgende Metriken können dabei helfen:

  • Landing Page Views (Wie viele Seitenaufrufe kann die Landing Page verbuchen?)
  • Quelle der Page Visits (Woher kommen die Besucher der Landing Page?)
  • Conversion Rate (Wie viele Personen folgten der Aufforderung im CTA?)
  • Durchschnittliche Besuchsdauer (Wie lange hielt sich ein Nutzer auf der Landing Page auf?)
  • Bounce Rate (Wie hoch ist die Absprungrate auf der Seite?)

Es ist ebenfalls sinnvoll, A/B-Tests durchzuführen, um verschiedene Test-Varianten gegeneinander zu testen und aussagekräftige Schlüsse bezüglich der Performance ziehen zu können.

5. Ergebnisse analysieren und Optimierungen vornehmen

Anhand der Tracking- und Analysedaten, die durch die Performance Kampagnen und die Landing Page generiert werden, kann eine datengetriebene Analyse durchgeführt werden. Diese Analyse dient der Validierung oder Falsifizierung des getesteten Produktes. Wenn die eingangs festgelegten Ziele durch den Smoke Test nicht validiert werden können, so sollte in Erwägung gezogen werden, die Projektidee entsprechend anzupassen. Unsere Agentur erstellt hierfür einen detaillierten Handlungskatalog, der quantitatives wie auch qualitatives Feedback beinhaltet, welches der Auswertung des Smoke Tests dient.

Die Smoke Testing-Experten für Ihre Branche

Smoke Tests für SaaS
Sie möchten eine Software entwickeln und sind sich nicht sicher, ob Ihre Idee erfolgreich sein wird? Wir führen für Sie Smoke Tests durch, die Ihnen die passenden Antworten geben.

Produktvalidierungen für E-Commerce
Wenn Sie wissen möchten, ob Ihr Produkt online viele Verkäufe generieren wird, kann unsere Agentur mit Hilfe von Produktvalidierungen im Vorfeld herausfinden, ob die Nachfrage auf dem Markt besteht.

Hypothesengetriebenes Validieren für die Medizin Branche
Gerne finden wir für Sie mit der Hilfe von Smoke Tests heraus, ob Ihr medizinisches Produkt oder Ihre Dienstleistung auf das Interesse Ihrer potenziellen Kunden stoßen wird.

Validierungstest für die Telekommunikation
Bevor Sie ein neues Produkt teuer entwickeln, ist es sinnvoll, zunächst einmal herauszufinden, ob die Konsumenten prinzipielles Interesse an dem Produkt haben. Beispielsweise verwenden wir hierbei im Rahmen der Smoke Test sogenannte A/B-Tests, um verschiedene Varianten gegeneinander zu testen und für Sie die optimalen Methoden zum erfolgreichen Produktlaunch zu detektieren.

Smoke Testing für Eventveranstalter
Sie haben ein neues Event-Konzept, sind sich aber nicht sicher, ob es vom Markt gut aufgenommen wird? Mit Hilfe von Smoke Testings bekommen Sie von uns stichhaltige Daten, anhand derer Sie genau den Erfolg oder Misserfolg ableiten können.

    10xStudio als Ihre erfahrene Smoke Testing Agentur

    Unsere erfahrene Smoke Test Agentur hat bereits für Kunden verschiedener Branchen Pre-Sale Tests durchgeführt und sie dabei unterstützt, ihre Produktideen zu validieren und zu optimieren. Gerne helfen wir auch Ihnen dabei, vor oder während der Entwicklungsphase den Prototypen Ihres Produktes an ihre potenziellen Kunden heranzutragen.
    Als Smoke Testing Agentur bieten wir unsere Dienstleistung für die Schweiz, Österreich und Deutschland an:

    • Agentur für Smoke Testing in Berlin
    • Agentur für Smoke Testing in Hamburg
    • Agentur für Smoke Testing in Köln
    • Agentur für Smoke Testing in Düsseldorf
    • Agentur für Smoke Testing in München
    • Agentur für Smoke Testing in Hannover
    • Agentur für Smoke Testing in Stuttgart
    • Agentur für Smoke Testing in Augsburg
    • Agentur für Smoke Testing in Leipzig