Leadgenerierung für Gründerszene

Herausforderung

Das Medienhaus Vertical Media wollte mittels B2B Leadgenerierung über die Social Media Plattform LinkedIn neue Kunden im Bereich Branded Content gewinnen. Die Herausforderung bestand darin ausschließlich relevante Kontaktpersonen zu ermitteln, die Entscheidungsgewalt im Bereich Native Advertising besitzen und diese Personen mit der idealen Ansprache an dem Angebot zu interessieren.

10xStudio Gruenderszene Leadgenerierung LinkedIn

Kundenbeschreibung

Als ein Tochterunternehmen der Axel Springer SE, ist Vertical Media als das Medienhaus der Digitalwirtschaft bekannt. Vertical Media ist dabei Abieter verschiedener Online- und Offline-Plattformen. Hierunter zählt auch das Online Magazin Gründerszene mit 1,7 Millionen Unique Usern. Gründerszene ist dabei das Magazin für die Startup-Szene und digitale Businesswelt.

Kundenbeschreibung

Als ein Tochterunternehmen der Axel Springer SE, ist Vertical Media als das Medienhaus der Digitalwirtschaft bekannt. Vertical Media ist dabei Abieter verschiedener Online- und Offline-Plattformen. Hierunter zählt auch das Online Magazin Gründerszene mit 1,7 Millionen Unique Usern. Gründerszene ist dabei das Magazin für die Startup-Szene und digitale Businesswelt.

Aufgabenstellung

Die Recherche sowie händische Ansprache oder gar Telefonieren mit kalten Leads ist insbesondere im B2B Bereich eine zeitintensive und frustrierende Aufgabe. Mittels Social Selling über LinkedIn sollten automatisiert qualifizierte Leads gewonnen werden, sodass im Anschluss daran ausschließlich der Kontakt zu bereits warmen Leads und somit interessierten Nutzern möglich ist.

Strategie und Umsetzung

Für die Akquise qualifizierter Leads über Social Selling wurden zunächst detaillierte Leadlisten auf Basis interessanter Branchen und Jobpositionen der Plattformen erstellt. Anschließend wurden diese automatisiert zur Vernetzung eingeladen. Dabei wurde stets eine personalisierte Nachricht zur Kontaktanfrage hinzugefügt, um ausschließlich interessierte Nutzer zu erreichen. Sobald die akquirierten Leads die Kommunikation aufnahmen, konnten sie mittels persönlicher Kommunikation der Kontaktperson des Vertical Media Teams zu Kunden weiter qualifiziert werden.
Leads, die lediglich die Kontaktanfrage angenommen hatten, aber nicht auf die Nachricht geantwortet hatten, wurden automatisiert nach wenigen Tagen erneut angesprochen.